В сетевом бизнесе, как и в любом другом деле, важно превосходно владеть профессиональными знаниями и навыками. Еще важнее - уметь передавать мастерство, щедро делясь своим талантом и вдохновением.

Профессия, о которой пойдет речь, - одна из самых молодых. Несмотря на это, она уже числится в ряду самых востребованных и перспективных. Бизнес-тренер не просто учит: он помогает воплотить теорию в жизнь, а слова - в действие. Тренинг нацелен на самопознание и преодоление внутренних преград. Такая форма занятий похожа на групповую игру, в которой каждый участник задействован на все сто. Человеку, посетившему качественный тренинг, остается лишь пойти и применить полученные навыки в жизни, откуда и черпает свой опыт настоящий профессионал бизнес-преподавания.

Возраст профессии

На Западе тренинговая подготовка издавна считалась существенным элементом профессионального образования. Отечественным же специалистам такой подход был незнаком вплоть до Перестройки. Прообразы тренингов были зафиксированы в Советском Союзе примерно в 70-х годах ушедшего века. Они представляли собой встречи преимущественно работников медицины, на которых группы практиковали элементы психотерапии.

Во второй половине 80-х в некоторых институтах на практике отрабатывались и элементы делового общения. Так было, например, в Академии народного хозяйства при подготовке управленческих кадров. Эти занятия не считались серьезными инструментами развития бизнеса. Фигура бизнес-тренера была окутана ореолом загадочности и не возводилась в разряд профессионалов.

1990-е годы характеризуются становлением бизнес-тренинга как профессии. Возникают первые тренинговые компании, оформляется набор основных тем и требований к эффективному тренингу. Пример ведущих игроков рынка этого периода доказывает, что бизнес-тренинг - лучший способ повышения эффективности бизнеса и вообще любого дела, где фигурируют межличностные отношения. Компании-заказчики тренингов положительно отзываются об опыте участия в этих занятиях. Окончательное формирование профессии происходит на рубеже нынешнего и прошлого столетий. Появляются профессиональные сообщества, формируются стандарты профессиональной деятельности. Численность клиентов тренинговых компаний растет в геометрической прогрессии.

Другая тенденция - стремительный рост количества внутренних тренеров в бизнес-организациях и развитие профессиональных сообществ. Именно к этому периоду относится возникновение компании «Си Эль парфюм». Тренинги, проводимые в рамках компании ее же специалистами, направлены на повышение профессионального уровня консультантов. Также компания является постоянным клиентом профилирующих тренинговых организаций, таких, к примеру, как «Тренинг-Бутик» и Международная Академия Лидерства. Именно тренинговые программы для консультантов, а не дорогостоящая реклама продукции, являются приоритетной статьей нашего бюджета. Таким образом, «Си Эль парфюм» можно отнести к разряду прогрессивных молодых компаний, для которых тренинг является одним из главных инструментов развития бизнеса.

Профессиональные качества бизнес-тренера

Иметь свою бизнес-школу, своих учеников - это по-настоящему интересно и... сложно. Ведь ни одна другая профессия не сочетает в себе сразу несколько разных направлений: психологию, педагогику, актерское мастерство и деловые навыки. Бизнес-тренер должен свободно ориентироваться в каждом из этих предметов. А внутренний тренер кроме того обязан досконально знать продукцию компании и быть в курсе всех событий, происходящих в ней. И главное, он должен уметь эффективно преподносить эту информацию новичкам, используя оптимальную форму передачи профессиональных навыков – тренинг.

Успех практического занятия во многом определяется его содержанием: тем, насколько оно логично выстроено и структурировано, как подобран материал, как продумана последовательность работы с аудиторией, какие найдены интересные упражнения, примеры и игры.

Краеугольным же камнем в построении эффективного тренинга является правильное соотношение теории и практики. Как показывает опыт ведущих специалистов, оно может варьироваться в зависимости от ситуации. Хороший тренинг нельзя запланировать заранее на все сто, и истинный профи всегда действует в условиях «прямого эфира». Бесспорно лишь то, что умение претворить теоретическое знание в практические методы - это главная цель и миссия бизнес-тренера.

Выполнить эту сложнейшую задачу может только человек, обладающий незаурядными качествами наставника. Какие бы приемы и техники самых разных научных и практических школ человек ни использовал, без умения создать вокруг себя атмосферу доверия, без таланта убеждать и нравиться у него ничего не получится. Ведь какова бы ни была практическая ценность информации, без ее правильной подачи участники тренинга не смогут усвоить новые приемы должным образом.

По этой причине главный профессиональный инструмент бизнес-тренера - его собственная личность. Человек, избравший эту профессию, должен много работать над собой. Советуем вам ознакомиться со статьей «Зри в корень», в которой мы постарались более подробно сформулировать список качеств Учителя с большой буквы, каким и должен быть настоящий бизнес-тренер.

Мы учим вас, чтобы вы учили других!

Как и в любой преподавательской деятельности, в основе работы бизнес-тренера всегда лежит определенная идеология. Четкая система ценностей - один из главных отличительных признаков профессионала. Но чтобы сформировать такие взгляды, которые были бы интересны другим людям, человеку могут потребоваться годы. Принадлежность же к сообществу единомышленников, в котором система ценностей уже определена, значительно ускоряет этот процесс. Идеология сообщества «Си Эль парфюм» определяется миссией и целями компании, которые мы передаем своим консультантам посредством специальных обучающих программ.

Сетевой бизнес - самая молодая из ныне существующих форм рыночных отношений. Неудивительно, что многие люди, приходя в «Си Эль парфюм», впервые сталкиваются с профессией консультанта и испытывают ощутимый недостаток профессиональных знаний. Посему факт существования такой обучающей программы, как Университет «Си Эль парфюм», для нас чрезвычайно важен. Так наша компания предоставляет своим консультантам возможность восполнить все пробелы своей специальности, а значит - повысить свой доход и реализоваться творчески.

Руководство компании каждый раз приглашает для проведения тренингов разных специалистов. Состоявшиеся профессионалы из профильных организаций не только собственным жизненным опытом показывают консультантам достойный пример для подражания: каждый из них демонстрирует свой индивидуальный подход. Это дает консультантам возможность аккумулировать разные точки зрения и выбирать наиболее приемлемые, комфортные для себя приемы ведения бизнеса.

Сегодня мы можем по праву считаться компанией с развитой внутренней системой бизнес-образования. В Университете каждый студент может освоить важнейшие навыки профессии консультанта, притом сделать это настолько качественно, чтобы в скором времени открыть свою собственную школу, то есть стать бизнес-тренером в рамках нашей компании. По окончании курса каждый консультант получает сертификат с правом преподавания тренингов Университета в своей структуре.

Если вы уже сделали свой выбор, помните: бизнес-тренер - это особая профессия, в которой ни в коем случае нельзя стоять на месте! Даже лидеру, прошедшему полный курс обучения и успешно ведущему свои школы, необходимо повышать квалификацию.

Упорный и последовательный в своих поступках бизнес-тренер посещает профильные мастер-классы, чтобы осваивать новые технологии преподавания и быть в курсе бизнес-тенденций. На основе этих знаний он может адаптировать тренинги под новые ситуации. Только так его авторские занятия со временем не потеряют своей актуальности.

Принцип дублирования

Один из основополагающих принципов работы в «Си Эль парфюм» и движущая сила маркетинг-плана компании - принцип дублицирования. Его концепция гласит, что необходимо идти след в след за людьми, уже достигшими успеха, привнося в работу свою индивидуальность.

Ценнейшая идея в управлении сетевой структурой заключается в том, что по мере притока новичков опытные наставники остаются и продолжают развивать свой бизнес. Хороший маркетинг-план обязан выполнять эту задачу. Только если налицо пример успешного лидера, можно говорить об активном увеличении объемов продаж и расширении структуры.

Пока консультант находится на нижней ступени маркетинг-плана, он на 100 % работает на себя. Как только он переходит на уровень спонсора и начинает создавать структуру, положение меняется. Теперь он сам учит новичков хорошо зарабатывать и приносить пользу людям. Новые знания он отныне получает не только для себя, но и для своей структуры. Все профессиональные навыки, приобретенные им на тренингах компании, сразу начинают работать в его коллективе. Недаром знаменитый принцип дублицирования гласит: «Наша структура всегда повторяет нас». Вырабатывая собственный подход к бизнесу, опираясь на опыт успешных лидеров, усердно развивая личностный потенциал, каждый новичок в минимальные сроки сможет добиться такого же успеха.